【快印客導讀】當微信的電子“紅包”滿微信世界亂飛時，大家在搶紅包時的感覺和心理筆者就不做挖掘了。但是，把“紅包”應用到營銷工作的渠道、促銷人員、消費者的激勵手段時，筆者從心底為輝山的梁金瑞先生這種敏銳、系統、即時的營銷務實性點贊。

在每個區域，以經銷商為單位，把終端的所有促銷人員組織建立起一個微信群聊平臺。以此平臺為基礎，當每個促銷員終端成交時，只要曬出購物小票，那么經銷商就會依照之前確定好的獎勵標準，即時在群聊平臺發放紅包，紅包的留言備明接收紅包的具體人，并以相應的激勵語言鼓勵。在每天工作結束后，根據當天的總體業績，經銷商也會發部分手氣紅包，以此激勵群聊中的蓬勃氣氛。在杭州市場的初步嘗試過程中，此種方式效果極好，快速的調動了終端營業推廣人員的積極性，通過再總結和升華，梁金瑞把“紅包”激勵作為了一個區域的制度，在區域內快速推廣，收效良好!

嬰童通渠道是奶粉的一個主要渠道，輝山奶粉在嬰童渠道原則上不匹配促銷人員，那么如何激勵店面的銷售呢?通過了解，梁金瑞建議經銷商這樣做的。同樣先建立嬰童渠道店主群聊平臺，每當店面例行進貨時，只要在群里曬出進貨憑證或者打款憑證，經過經銷商確認后，會即時在群里指明發放事先規定好的進貨獎勵紅包。當然此紅包屬于店面所有!對于店面實際銷售后的紅包激勵，只要店主曬出交易憑證或者圖片，經銷商即時會在群里發放定向紅包，此紅包不作為店面激勵，而是通過店主二次發放給促進成交的店員，并把發放截圖發至群里以備檢核。除成交外，一般的新客獎勵也通過此種方式發放。有了紅包激勵的輝山奶粉，很快得到嬰童店店員的擁躉，動銷效果無形中快速提升!這比起那些每月兌現一次獎勵的品牌，誘惑力大多了，中國有句俗語“隔手的銀不如到手的銅”，說的就是這個道理吧!

對于消費者的折現促銷，也以紅包發放形式進行，首先通過促銷員平臺通過經銷商發給促銷員，而后促銷員會在他的自有客戶平臺發給消費者。不過，由于消費者的隨機性和流動性較強，紅包被惡意搶奪的現象時有發生，如何杜絕，參!

營銷無極限，紅包原創于微信，流行于傳播，但是，把紅包作為一種奶粉營銷過程中的激勵手段，卻著實有效!營銷其實講究的就是效果，尤其是終端的成交環節，不管你使用的何種手法，不用管他是陽春白雪還是下里巴人，只要能刺激起人們麻木的欲望神經，你就成功了!且不要管“紅包”的流行何時結束，你只要有效果的做了，那么，你的營銷工作也就潮流了一把!至于后面會如何，那是那個時候的事了!