【快印客導讀】“量販式經營”這一商業行為是現代經營理念的創新成果，它把價值規律和市場營銷有機地結合在一起，推進了市場營銷的變革，成為當今商業領域的主要營銷手段之一。圖文快印企業面臨激烈的市場競爭，也存在一個改變經營理念的問題，如何轉變經營機制，搞活生產經營，是擺在圖文快印企業面前的重要課題。

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　　量販式經營給圖文快印企業帶來什么樣的啟示呢?能否給圖文快印企業，特別是困難的圖文快印企業帶來發展生機呢?有幾點值得大家思考。

　　1.經營理念的創新

　　面對激烈的市場競爭，圖文快印企業首先要做的就是與時俱進地轉變觀念，創新思維，反思過去那種“等客上門”或“上門跑客”的營銷模式是否符合現代市場營銷的理念，是否符合市場運作規律。只有找出問題，才有可能真正做到理念的創新。

　　2.善于推銷自己

　　善于推銷自己就是做好企業的形象宣傳。市場經濟條件下，有時候“酒香也怕巷子深”，一個默默無聞的企業，產品再好，不宣傳也無人知曉，現在網絡技術如此發達，為什么不借此宣傳一下呢?廣告效應就是市場效應，很多商品都是通過宣傳才打開銷路的。圖文快印企業也應該著力打造企業品牌，宣傳和塑造企業品牌是一種非常好的營銷形式。

　　3.增效降耗

　　這里講的增效降耗不是指生產中的增效降耗，而是經營上的增效降耗，經營不增效，生產將是“無米之炊，更何談經濟效益，圖文快印企業應當把開發業務作為企業的頭等大事，有業務，企業才會有發展。而把業務量做大依靠的就是經營理念的創新，量販式的經營理念也許可以為企業廣開業務來源，但并不是要企業去生搬硬套超市的做法。

　　其實現在很多圖文快印企業已經在運用量販式經營理念，為企業發展奠定了基礎。如企業加強專業建設，突出自己的生產特色，尋找對應的業務渠道，有了長期的批量生產任務;配套原材料改由專業渠道低價位量販購進，甚至是代理配送，實現零庫存等。在量販式經營的字典里“批量”就是“效益”，就能夠產生利潤，企業的生產特色就是量販經營的通行證。教科書的批量圖文快印、煙包酒包的批量圖文快印、報紙雜志的批量圖文快印以及其他圖文快印品的批量生產等，能說不是量販經營的一種成果嗎?正因為圖文快印生產經營的特殊性，更適合運用量販式經營方式來發展圖文快印生產業務，這樣才能最大限度地提高企業的生產效率，降低企業經營成本和生產成本。過去那種節約一張紙、一滴油、一度電的做法固然值得提倡，但向管理要效益，改變生產經營的方式，也許效果會更好。

　　4.價位的雙贏

　　在市場經濟條件下，“雙贏”是市場營銷的最佳選擇，黃金價位是贏利雙方共同追尋的目標。

　　圖文快印行業工價問題之所以是熱點話題，成為爭論的焦點，就是沒有尋找到一個雙贏方案。在現實生活當中，買賣雙方往往受到傳統定價的左右，對市場經濟的價值規律缺乏認識，或者說定價的雙方都是各為其“主”。就拿教材圖文快印來說，習慣了計劃經濟定價的圖文快印企業總希望行政部門制定一個統一的工價標準， 殊不知市場經濟條件下，政府定價也只是個指導價，還必須以市場為導向，工價的確定應由市場變化因素、物價指數的漲跌因素和批量大小因素(即印量與價格遵循量大從優的價值理論)來確定，“一刀切”的定位模式是不現實的。而出版部門對上面提到的3種因素有時候也視而不見，一味用低價位打壓圖文快印企業，甚至連國家限價部分的圖文快印損耗也都一古腦兒地推給圖文快印企業買單。這樣的狀況是很難實現雙贏的。在這里筆者沒有指責誰的意思，只是想擺出這種社會現象，希望引起大家的重視與思考。在這種情況下，量販式經營也許可以緩解一下矛盾，為雙方尋找一個理想利潤空間。

　　5.要擁有先進的技術和設備

　　量販式經營需要規?；，F代企業制度要求圖文快印企業必須實行規范化管理，必須與時俱進地采用先進技術和設備。只有這樣才能提高企業的市場競爭能力，才能保證印刷質量，才能滿足企業方方面面的業務需要。

　　6.降低成本

　　增產和降耗是企業的基本目標，追求低成本運作是現代企業的主要特征。因此，企業紛紛千方百計降低經營成本和生產成本，簡化生產工藝，提高生產效率，保持良好的資本運營。而耗材采購成本的降低是生產成本降低的重要方面，要采取一切措施把耗材成本降下來。當然，我們不能假冒偽劣，以次充好，而是建議在采購運作的過程中采用量販的形式，防止資金沉淀，充分利用代理配送制，實現零庫存。

　　7.建立現代服務體系

　　我們這里講的服務，是真正意義上的服務，即量販式經營服務。服務不能只停留在微笑待客、端茶遞水之類的表面工作，而應該從深層次上考慮提升服務質量，如怎樣為客戶著想，幫助客戶解決業務往來中的問題等。企業能有這樣一個完善的服務體系，客戶就會主動上門。美國著名的哈佛管理經驗把服務列為僅次于產品、價格、渠道和促銷4個因素之后的第5個因素引進了市場營銷組合因素之中，稱服務為市場營銷的新杠桿?？梢姺赵谑袌鼋洜I中的份量，服務也是財富。因此，圖文快印企業必須正視服務，建立印前、印后服務體系，提高企業親和力，營造良好的市場環境，樹立較好的市場形象，把客戶牢牢吸引在企業周圍。

　　圖文快印企業的量販式經營必然會為企業創造良好的經濟效益和社會效益，在市場競爭中也必然會爭得一席之地。